IDC市场逼近了竞争新情况

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　　传统的数据中心大厂基本都是清一色的硬件厂商，为数据中心提供各种各样的硬件设备，通过网络互联，完成数据中心架构搭建。这些大厂只提供部分设备，由系统集成商完成设备组合，向数据中心提供完整的架构方案。这时相互之间比拼的就是产品的性能，各种运行参数和指标。比如：思科仅靠一款S6500交换机产品就打遍天下，统治网络市场近十年，是数据中心里的明星产品；华为的NE系列路由器也是网络里的翘楚，几乎是数据中心网络出口的必然选择，这样靠一款经典产品就可以占领大片市场，保持领先数年。前些年，数据中心市场发展并不快，市场需求很快被这些大厂占领，面临着僧多粥少的局面，为了扩大自己的地盘，防止被别人吃掉，很多大厂都打起了组合拳。比如：HP的服务器很厉害，就绑定网络设备和安全设备销售，提供整体的基础架构解决方案，通过服务器带动网络和安全设备的销售，从而做大市场；思科也是通过网络设备绑定其自己的服务器，然后同时销售，很多数据中心选择了思科的服务器，在思科的说服下也可能会选择它的服务器。渐渐地，这些大厂往往可以在数据中心多个细分市场中都站稳脚跟，提供组合型的竞争方案，往往可以将自己一些新产品有效推进到市场中，在新的市场中获得高额利润。如今HP已经成为数据中心最大的服务器大厂和第二大网络大厂，而思科则是数据中心最大的网络大厂和第五大服务器大厂。它们依然还在不断地将优势延伸到其它的数据中心细分市场中。

　　随着云计算、大数据等新技术出现，给数据中心带来了新的发展。这时很多大厂都来给数据中心讲故事，包括很多的软件厂商，意图在数据中心市场里获得发展。云计算出现后，数据中心里立即分为了三大部分市场阵营：IaaS、PaaS、SaaS，IaaS叫基础设施服务，主要由传统的硬件大厂组成，主要包括服务器、网络、存储等设备；PaaS叫平台服务，主要做中间件，提供各种开发和分发应用的解决方案，比如虚拟服务器和操作系统；SaaS叫软件服务，纯软件应用，与我们的生活接触最近，大多是通过网页浏览器来接入，任何一个远程服务器上的应用都可以通过网络来运行。这样数据中心市场被分为三部分，提供数据中心技术和产品的大厂都属于这三部分。随着竞争的加剧，希望提供更多融合解决方案的大厂越来越多。比如一些传统的IaaS大厂，仅靠硬件销售可以给数据中心讲故事的机会越来越少，能获得的利润也越来越低，技术门槛也不高，为了保持持续的利润来源，必须要寻找新的利润增长点，这样大厂逐渐开始将触角伸向了PaaS领域，提供一些虚拟机管理软件，提供一些介于硬件和软件应用之间的一些接口软件，向外部提供一些公用接口，供数据中心应用做二次开发等等，比如：华为、思科、惠普都推出了一些自己的大数据软件以及数据中心虚拟化软件，这些大厂不再仅仅是IaaS的角色，而是逐渐向PaaS角色转变，甚至还有一些SaaS的解决方案，能够提供从IaaS、PaaS再到SaaS全系列的云计算产品解决方案，这样听起来就很动人，数据中心只要选择这样一家大厂的解决方案，就可以从基础硬件架构，直到软件应用都可以完成，数据中心只需要下订单，然后等着部署业务收钱、管理就行了。这样真正将数据中心从繁琐的数据中心运维中脱离出来，聚焦自己的应用业务发展。所以，能够提供全系列解决方案大厂得到数据中心用户的欢迎，这样的解决方案也最适合讲故事，最容易打动人，并可以获得超预期的利润回报，避免进入残酷的价格战。

　　很多数据中心大厂摇身一变都是数据中心解决方案提供商，都可以为数据中心提供全系列的解决方案。这时数据中心用户就要擦亮双眼，看谁的方案才有真本领，这远比最初选择几款设备要复杂得多，要对数据中心的解决方案非常熟悉和了解才行，避免陷入美好故事的陷阱，再美好的故事不能变成现实，终究是虚无缥缈的东西，所以一定要对解决方案认真审视，注意提供解决方案的大厂是否货真价实。不管怎样，提供全系列解决方案已经成为数据中心里竞争的潜规则，谁提供的方案越全，就越有说服力，谁就最容易获得数据中心建设的订单，这样才能避免陷入价格战的漩涡。我们观察任何一个市场竞争环境，会发现一个有趣的现象，一般市场里的前两名占据了整个市场超过80%的市场份额和利润，其它的人都在拼价格，血战到眼红。数据中心市场里也类似，随着竞争的加剧，能够提供组合竞争解决方案的必将最终胜出，获得数据中心高额利润和市场份额。

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