制定企业物联网发展策略的三大步骤

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　　，据工信部消息，工信部、国务院国有资产监督管理委员会印发《关于实施深入推进提速降费、促进实体经济发展2017专项行动的意见》，文件强调加快蜂窝物联网的商用推广，鼓励企业扩大低时延、高可靠、广覆盖的蜂窝物联网部署规模。此类政府支持物联网发展的政策近年来密集出台，为国内物联网的发展提供了强力的政策和环境支持。物联网可能是继互联网转型之后企业获得快速发展的又一次重大机会。那么如何制定企业的物联网发展策略?我们在此为您简单介绍制定企业物联网发展策略的三大步骤。

　　一、全面细致地分析/评估市场形势

　　物联网企业提供了广泛的机会，能否成功取决于企业对市场的理解程度。首先，你需要对市场现状进行分析，包括彻底了解你的行业和竞争对手，这将帮助你瞻望到市场发展的大趋势和力度。企业理解市场应该掌握哪些问题呢?包括业界竞争对手对物联网的看法、真正了解你的客户对您的评价、客户对哪些体验感到不满意、怎样数据或事件能改善客户体验、数据传感器或物联网可以带给你哪些改变的机会，以及你的竞争对手在物联网方面的实例等。然后，你还需要分析行业价值链和利润池。分析过程中，不要有狭隘的看法，不要对目前的业务视而不见。在某些情况下，这可能涉及在价值链的一部分中开展业务，以此获取对其他价值链的观点，并找出其他商业机会。最后，你还要彻底、全面地把握客户的真实需求。其中，你需要记录尚未满足的客户需求，并确定未来客户目前遇到的关键摩擦点。然后，您就可以分析物联网应用项目的可行性和过渡点，以及如何与自己公司的其他发展战略相结合。有时，特别是如果你的组织对于连接设备领域的新兴事物感兴趣，你的项目的成功应该根据人可以从项目中学到的内容来衡量，而不管它是否可以在经典上被认为是成功的。当然，在部署物联网的初期，纯粹是为了获得经验，不要预期的很高的投资回报率。

　　二、策略沟通和构建物联网规划图

　　当你已完成对市场、竞争对手、客户需求的全面分析工作，你需要与团队的其他成员共享你获取的详细信息。当你详细阐述了你的思路，以及为什么要实施物联网策略之后，你需要一个企业物联网发展规划图，帮助你规划和沟通你的公司物联网发展目标以及如何运作等事项。制定企业物联网规划图时，应该秉持“大胆思考，小心实施”的思维。换句话说，你需要一个伟大的愿景，但你不想冒太大的风险。那么可以冒着小风险来测试你的想法。这可以涉及建一个原型，一个最不可行的产品，或者与现有客户和合作伙伴共同开发一个项目。那么如何理清思路，阐明规划图呢?方法很多，例如：制定简单且具体的发布稿件、整理出物联网计划的常见问题和可能面对的产品问题、制定初步可用的用户手册、编写包含关键资源/时间点的项目实施章程等。

　　三、根据你的物联网实施需求反馈需要解决的问题

　　要成功实现物联网策略的制定和实施，需要评估你的技术能力如何使解决方案获得成功。企业可使用许多不同类型的方法，例如从某个具体实例出发进行分析、从某个用户遇到的种种问题引发的需求分析、从物联网实施流程分析、从物联网架构的规范程度入手等。这些反馈出的问题包括很多角度。性能问题可能包括：估计在一段时间内传输的数据量，数据未被收集的后果，收集数据但未传输的后果等;环境和操作要求的问题可能包括：设备和传感器的工作条件、设备的物理安全需求或风险评估、物联网设备或传感器是否嵌入到另一个设备中，或者它们是独立的还是主要物理设备;成本问题可能包括：每个设备目标范围的成本、连接目标范围的每个设备的成本、业务可以支持正在进行的运营基础设施的额外运营成本范围等。

　　以上就是制定企业物联网发展策略的三大步骤。当你制定计划时，请记住，虽然物联网可以为你的企业业务发展转型提供关键点，但它并不是企业发展盈利的最终保证。简单地建一个物联网解决方案不会给你带来成功。但是，如果你专注于通过新的或更新的产品和服务，为客户提供强大的价值，改善公司运营或建新的或更有效的商业模式，你将更有可能获得成功。

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