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战场转移 运营商秋促集火校园

每到开学季,大学生从全国各地汇聚于一所学校,而迎接新生们的除了学长学姐,还有三大运营商的热情。

就拿最早开学的上海高校来说,一年一度的校园秋促大战将持续到中秋节过后。通常来说,吸引学生用户的主要手段无非是提供给其更具性价比的套餐。但是不同于以往,几年的运营商一反以套餐内包含多少语音通话时长的策略,将重点放在了上网流量上。

 

将流量比拼到底

 

在如今的互联网+时代,流量才是王道。微信聊天、在线学习、追剧看新闻、刷微博知乎、打游戏等等,学生用户基本离不开网络,对流量的需求也是多多益善最好。因此,在今年的校园秋促中,以上海高校为例,三大运营商主推流量大餐。

上海电信推出的是校友卡套餐,年付200元,不仅免月租,每月套餐内还包含8GB流量和100分钟国内通话时长,这8GB流量包括2GB流量、1GB“动态”流量(1/2/7/8月份寒暑假期间为全国流量,其余月份为本地流量)、5GB定向流量(可以用来看乐视视频、搜狐视频、腾讯视频、龙珠直播等等)。而这5GB定向流量满足了学生日常手机上网的主要需求。

上海移动推出了38元套餐(充值50元后月租减至28元),每月包含500MB全国流量、1036MB本地流量和1GB夜间流量,总共2.5GB,另外还有100分钟通话时长。

上海联通则校园沃派36元套餐,月租36元,包含1GB本地流量和1GB全国流量,还有100分钟通话时长。学生用户充值100元后,可以获得“新生礼包”,包含1GB/月全国流量、1GB/月本地流量、2GB/月本地闲时流量。

总而言之,从价格和流量上看,三大运营商给出的价位还是相当实惠的。

 

手机卡槽成争夺目标


与以前不同,现在更多人倾向于买全网通的手机,能同时支持三家运营商的网络制度。这一变化使得运营商的校园之争从争抢手机终端变为抢占学生用户的手机卡槽。通过资费套餐、网络质量和服务上的比拼,让学生选取哪家运营商,而不是局限于手机本身。

 

当然,运营商也会招揽一些代理商或者是高年级的学生进行帮忙。而今年运营商也采取了不一样的方式,与APP商家进行合作,一次来吸引学生客户群体。

花样百出的竞争方式表明了三大运营商对学生群体的看中,究其原因,一来是学生群体的稳定,二来则是学生群体在流量上的消耗巨大。但总的来看,三大运营商之间的争夺战,学生客户群体的受益也大。

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